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徐茂栋:创新才是团购网站的出路
2012-09-14 16:25:55    来源:证券日报    浏览:1580 次
 

团购网站窝窝团CEO徐茂栋

 

  今年上半年,团购网站窝窝团CEO徐茂栋就业界关注的热点问题与媒体进行了一番探讨:

 

  问题:从去年年底开始,大量团购网站纷纷倒闭,包括团宝网等知名团购网站也出现了资金链断裂,引发社会广泛关注。有观点认为团购网站已经进入寒冬,你对这个观点怎么看?

 

  徐茂栋:从整个行业来看,我们不希望看到这种事情的发生,因为这对行业的影响还是挺大的,尤其是对商家和消费者而言。现在团购网站的销售人员再去找商家谈合作,就有很多商家开始询问团购网站的公司资质和保障措施,这在以前是没有出现过的。因为商家担心会再出现一个“团宝网”。出现这种情况,也促使团购网站加强自身的管理和规范,商家和消费者也会选择有资质和信誉度好的团购网站合作、消费,这也是整个行业健康发展必须要经历的。

 

  问题:包括大型团购网站在内,很多团购网站开始了裁员撤站的风潮,由此也引发了很多争议。你对团购行业快速扩张后又快速收缩这个行为怎么理解?

 

  徐茂栋:纵观中国当前领先的互联网公司,初期都是进行模仿,随后全都是靠创新、超越才成就事业的。团购行业也一样,一定要不断地创新才有可能的成功。另外一个因素,就是这家企业一定要具有鲜明的企业文化,具备真正的凝聚力。因为团购网站做大以后,面对的是上百家城市分站和数千乃至上万员工,,所以企业必须具备一种独特的企业文化,才能将这么多80后的年轻人凝聚起来。目前绝大多数的团购网站不具备这些特点,加之前期的过多投入,出现收缩的现象,也是正常的行业调整。

 

  问题:曾几何时,为了争抢商户资源,很多团购网站不惜向商家贴钱以求合作。相比于2年前团购网站刚诞生时,现在商家的议价能力是否大幅提高?

 

  徐茂栋:是有所提高。团购网站诞生之初,许多商家对团购模式都不是很了解,甚至都没有听说过团购,大多数商家与团购网站的合作都以试试看的态度。随着团购行业的迅速发展,商家对团购模式和团购企业从最初的认知,到现在的了解熟悉,商家不仅在议价能力上有所提高,而且在选择与团购网站的合作上,也变得非常专业了。

  

  问题:现在很多团购网站纷纷转型,或者是做垂直型B2C或者是在网站里开设商城。你如何看待这种转型?

 

  徐茂栋:这种转型很正常。随着团购行业的逐步发展,照抄、模仿已经完全不能适应发展的需要,甚至会走向灭亡,于是,很多团购网站都开始寻找出路,就出现了垂直型的B2C或者开设商城模式,这种方式能不能适应团购的发展,还要看企业本土化创新上的能力。专卖店模式是窝窝团走在行业前沿、坚持创新的产物。在以往的团购模式下,商家同时上线的团购产品仅限于单一产品,产品展示的时间也较短,且团购产品上线后,商家不能随意更换,而在专卖店模式下,一个商家的团购产品可以进行多样性组合。

 

  问题:近来有多家中国公司拟赴海外上市,现在是一个比较好的窗口期吗?你们有意向成为首家上市的团购网站吗?

 

  徐茂栋:每个行业、每个公司的情况都不一样,所以各自比较好的窗口期肯定也是不一样的。只要在适合自己的窗口期上市,不仅有利于股东和员工,更是对公司的长期发展有深远的意义。窝窝团的IPO进程一切按照原定计划推进,窝窝团正在等待适合自己的资本市场窗口期。

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